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            CPO家居官網—床墊選擇之市場陷阱,床墊怎么選看這些就夠了

            發布日期:2019-06-11

            床墊是睡眠的主要寢具之一,不管是新房裝修好了入住時候的購置,還是老床墊的更換,在目前的市場上總會有很多的選擇,很多的說法,讓人眼花,公說公好,婆說婆好,這讓很多真正需要購買床墊的人心里疑惑迷茫,無從下手,有很多的顧慮,要么怕買的貴了被坑,要么怕買的不好不實用,怎么做都是戰戰兢兢的,今天帶大家看懂床墊市場目前現狀,整個市場概念搞明白了你就不糾結了。


            陷阱一:營銷天下,貼牌為王。

            全球市場似乎只有國內才是營銷的天堂,人口多,需求大,只要廣告宣傳夠多,就能抓取消費者的心智模式,消費者只要經??吹綇V告宣傳就會認為這個最好,這是國內市場的定律,但是在國內,床墊行業這么認為就大錯特錯了,因為國內市場床墊品牌基本都是貼牌,雖然不能說絕對都是貼牌,但是絕多數是貼牌,99%以上都是自己沒有能力做生產的,包括所謂的進口。


            陷阱二:噱頭之塑,高價之源頭。

            在國內床墊品牌通過策劃,燒錢廣告,代工,貼牌,總,分,區,門等中間利益分配環節,加上昂貴的店面租金,倉儲,培訓,導購等附加環節,才到消費者手中,天下沒有免費午餐,也沒有白白干活的人,經過一些列主次環節后,產品的本質沒有發生變化,而運營產品的成本卻高了很多很多,這么說吧:高端牌子一般都是產品本質價格的10倍以上的定價,產品價格變高,面對消費者總要給別人購買的理由吧?這時候所謂的噱頭賣點就出現了,比如:普通的硬質棉說成毛氈,把甲醛膠水壓制棕說成環保,把高密度無紡布說成隔螨布,把滌綸說成太空棉,把用竹炭水浸泡過的面料說成負離子或者銀離子,總之一個普通的材料能取很多個名字,本身很多消費者在沒有床墊需求的時候,就很少了解床墊方面的知識,等有需要的時候很多新奇詞匯就聽不懂,那么很多品牌就抓住這一點上大做文章。


            陷阱三:銷售為王,技能為渣。

            現狀就是這樣,一線的推銷員只能話術,只研究對顧客的身價做判斷,至于床墊產品本身只懂皮毛,只知道這是一張床墊而已,至于床墊的本身知之甚少,面對不同的客戶用不同的話術來迎合語言上的投機,不管是用什么方式最終以顧客的購買下單作為終極目的,只要你喜歡都說合適你,用讓你體驗的方式避免產品專業上的問答,這就是為什么很多朋友體驗過后,高價購買回家一段時間后這也不合適,那也不合適的原因。


            陷阱四:形式保障,無所察覺。

            在豪華大氣專業的床墊擺放區,讓你感覺十分保障,十分的專業,實際上恰恰相反,現在的門店房租每年攀升,而互聯網自媒體日益發達透明,人門的消費理念也是越來越理智,很多昨天還在的店鋪,過幾天就沒了,搬走了,很多負責人找不到,這是什么保障?還有很多推銷員在推銷的時候不談產品本身,而是大談品牌價值和品牌體量,想想這跟需要的消費者有什么關系?你的品牌價值不管有多高,能賣多少錢你能分給消費者多少?只是很多人沒有明白這一點而已,還有的牌子給出誘人售后,實際上是想在售后的時候二次推銷高價的貼牌關聯產品,就像某電梯行業一樣,同等的價格,服務誘人,但是在你電梯需要保養或者更換你零部件的時候就知道原來套路這么深?
             

             


            床墊如何選擇攻略

            首先對床墊的材料有大概的認識,就是那么幾十種,用心的話幾分鐘就明白了,包括主材,輔材,結構等。

            避開中間的環節,一對一,不但直接而且輕松,這是理智的。

            自己可能不知道該使用什么樣的床墊好,可能只知道款式,軟硬度或者美觀度,這都不是重要的,重要的是找對行業人幫你深度挖掘真實需求,合理配比,這才是重要的。

            還是那句話:沒有一款床墊適合所有人,也不是所有人都適合一款床墊有人,有人說:腰不好的睡硬床,結果越睡越不好,這都是誤區,所以一定是因人而異,人各有不同,床墊也需不同。

            靜坐工作狀態的久坐工作者和動態體力勞動者一定是有區別的。

             

             

             

            很多人都在講床墊知識,實際上到底懂不懂不清楚,有一部分實在幫人做宣傳,就像廣告一樣,你給錢他也會幫你做,哪怕你連產品都沒有,甚至你的額產品很低級也能說成高大上。

             

             

             

             

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